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C'est le message qu'a fait passer vendredi matin Laurent Meilhaud, responsable commercial du Pôle des Entreprises de Class Export, facilitateur du commerce international, invité du café des entrepreneurs proposé par Claude Taïeb, adjoint à l'Economie à la Ville de Cluny.

 

L'humilité d'abord. Pour conquérir un marché à l'étranger, ne pas, surtout pas négliger la dimension socio-culturelle du pays d'accueil. « On respecte les us et coutumes, les gens, on fait connaissance, on est curieux du pays d'accueil. Sinon ne fait pas tout cela, si on n'est pas tout cela, le risque d'échec est très important » prévenait-il.

Le temps de la colonisation et de l'arrogance du colon est bien révolu : « En Afrique de l'Ouest, sachez maintenant que vos interlocuteurs ont fait les meilleures écoles supérieures du monde. Il ne se laisseront pas abuser par un discours » insistait Martial Perrachon, du réseau New Work France (the freelancer network), intervenant également ce vendredi matin. « Ces gens sont aussi des entrepreneurs à la pointe de l'innovation et vont venir en Europe capter de la clientèle. Ils se posent déjà cette question primordiale : de quoi auront besoin les Européens demain ? Certes, ils sont dmeandeurs de collaboration, mais sont aussi donneurs d'ordre. »

 

Si l'humilité est une qualité requise pour réussir dans l'export, la confiance en soi n'en est pas moins nécessaire.

La confiance en soi, c'est la confiance en son savoir-faire, en sa compétence. « Il faut oser répondre aux appels d'offre » martelait Laurent Meilhaud. « Evidemment que nous avons beaucoup de savoir-faire en France, mais le Français est plutôt en retrait, il se sous-estime, alors que ce savoir-faire est bien réel et reconnu. »

 

Bon à savoir : Classe export aide au financement du recrutement des cadres export et assistants Export + VIE

 

Les bonnes adresses :

laurent.meilhaud@classe-export.com ; nwf@new-work-france.com

www.classe-export.org

Rodolphe BRETIN

 

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